Анатолий Воронцов: Много людей научились говорить, но делать и добиваться результата могут лишь единицы

Спортивная индустрия активно развивается и появляются новые проекты, продукты и сервисы. Сегодня мы рады представить вам интервью с основателем сервисом трансляций спорта SPORTRECS Анатолием Воронцовым. Как создавался сервис, как превратить работу на удаленке в удовольствие, что важно при создании стартапа и как не получить черную метку отправляя резюме.

Анатолий, добрый день. Спасибо что согласились встретиться и ответить на наши вопросы.

Благодарю, что пригласили.

Большинство людей вас не знает. Как бы вы себя представили сами?

Конечно. Всем привет, я Анатолий и я технолголик) Ну а если серьезно, то мне 40 лет, из этих 40 лет я более 20 лет занимаюсь предпринимательством. До 2008 года предпринимал в музыкальной индустрии (несколько своих рекорд-компаний и несколько своих артистов). Писал, продюсировал, издавал музыку и выступал в качестве артиста. С 2008 года и по нынешний день занимаюсь созданием бизнесов на стыке медиа и технологий. Создал несколько компаний в периметре онлайн-видео (с истоков этого понятия в России), занимался бизнесом сбора и обработки данных, сейчас занимаюсь Sportrecs.com.

Вы основатель видео-сервиса Sportrecs.com. Это уникальный, на наш взгляд, проект. Почему именно сервис только со спортивными видео вы решили создать, а не онлайн-кинотеатр, например? Как вам пришла эта идея?

Не могу назвать в 2020 году ни один проект/компанию уникальной на рынке. Все сейчас достаточно прозаично и понятно – бери и делай, а рядом всегда найдется конкурент с похожей идеей или продуктом. Почему спорт? А вы сами посмотрите, насколько велик спортивный рынок, насколько он кросс-граничен, сколько людей вовлечено в просмотр спортивных событий каждый день и, вместе с этим, сколько на этом рынке проблем. Нам очень нравится решать проблемы спортивных организаций, предоставляя им сервисы и услуги. Также, отвечая на вопрос «почему не онлайн кинотеатр»? – скажу просто – мы маркетплейс спортивного видео и не лицензируем контент, тем самым мы не несем постоянные расходы на приобретение прав, которые, кстати продаются по территориям отдельно, чем самым сразу сужают твой рынок (купить права на Россию – это одна сумма, на весь мир – x20 к России). Говоря проще — мы верим в спорт, в маркетплейс бизнес-модель, в возможность развиваться сразу глобально, в себя и в наших партнеров, для которых мы несем ценность.

Скриншот арены «Running Heroes Russia» на Sportrecs

Большинство сервисов укрупняются и расширяются, в первую очередь по контенту. Вы идете против рынка и создаете нишевой продукт. На ваш взгляд, будущее все-таки за узкоспециализированными сервисами или наоборот?

Мы держим фокус на спорте и точка. Мы не собираемся добавлять даже e-спорт – это рынок Twitch. Мы не строим универсальный торговый центр, мы строим спортивный этаж и хотим закрепить в сознании людей по всему миру – если спорт – Sportrecs.com. На нашем этаже не будет музыкантов, блогеров, распаковывающих киндер-сюрпризы, не будет политики, эзотерики, анимации и другого контента. Будет только спорт, его будет много, но каждому найдется место под свой магазин, а пользователи/зрители будут знать, на какой этаж подняться за просмотром спортивного события.

Как вы считаете, вы сможете изменить сознание людей, в первую очередь зрителей, называющих вас «спортивный Youtube»? И если да, то как скоро или такой цели нет?

Мы не против такого сравнения на старте. На него нет аллергии. Наша задача состоит в том, чтобы работать, делать, двигаться каждый день, растить метрики компании. Собирать больше спорта у себя, производить больше сервисов для спортивных правообладателей и со временем зрители сами изменят свое восприятие.

Насколько большая команда была при старте и сейчас?

Команда на старте была около 8 человек. Сейчас около 20 человек. Как видите, мы активно развиваемся и останавливаться не планируем.

Где вы искали партнеров и первых сотрудников, чем вы их завлекли?

На старте у нас уже был другой бизнес, и команда, и мы решили сделать крутой разворот. Поставили на hold предыдущую компанию, так как рост ее бизнес-показателей нас не устраивал и развернули свой взгляд в сторону Sportrecs.com, идея которого вынашивалась нами несколько месяцев до этого. Далее, проверив базовые гипотезы того, насколько наш продукт отвечает потребностям рынка, мы начали развивать и другие процессы – привлечение новых сотрудников, привлечение инвесторов и т.п.

Sportrecs – на наш взгляд очень дорогой стартап с точки зрения создания. Многие люди хотят сделать свой проект, но боятся не только того что у них может не получится и проект не взлетит, но и финансовых потерь. Что вы можете сказать этим ребятам, у которых есть классные идеи, но нет денег?

Если нет необходимых компетенций, опыта и мотивации в команде, то любой продукт/проект будут «дорогими» с точки зрения создания. У нас все было с самого начала, так как мы команда, прошедшая вместе и огонь, и воду, и медные трубы. В связи с этим для нас создание любого продукта на стыке медиа и интернет-технологий – это лишь вопрос нашего времени и желания, но точно не денег.

Ребятам, которые боятся неудач могу посоветовать только одно – делайте и ошибайтесь – по-другому вы не накопите опыт, не разовьете компетенции, не найдете свою команду. Ну и самое главное – верьте в себя и в то, что вы делаете каждую секунду вашего нелегкого пути. На пути будет много людей и ситуаций, которые будут говорить вам остановиться и не продолжать и это нормально, просто продолжайте делать и верить. В итоге все получится!

В вашем случае это собственные средства или привлеченные инвестиции. Если второе, то насколько тяжело/легко было найти инвестора для проекта в спортивной индустрии на российскую аудиторию?

Это микс. Сначала мы инвестировали сами, потом к нам присоединился Бизнес-ангел. Через небольшой промежуток времени мы подняли Seed Round. Сейчас поднимаем Round A. Насчет сложности – в нашем случае это было несложно. Опять же опыт, команда, налаженные отношения с партнерами по прошлым бизнесам – все это дало быстрый результат.

Планируете ли выходить на федеральные ТВ каналы, как само телевидение, так и их онлайн-ресурсы?

Такой задачи сейчас нет.

Когда мы увидим ТОП арены, например, UEFA, NHL, NBA и прочие ведущие мировые лиги?

К нам уже присоединились UFC, NBA from Megogo, Euroleague Basketball, Portuguese Football Championship и ряд других крупных международных Арен. Чем это вам не ведущие мировые лиги?))) В ближайшее время будет доступно к просмотру много спортивных соревнований из Бразилии, Индии, США, Европы и это только начало.

Пандемия очень сильно ударила по всем отраслям, в том числе спортивной. А как на вас она повлияла?

Усилила нас минимум в 2 раза)

Да, у вас большинство, если не все, работают на удаленке. Что вы посоветуете людям, которые так и не смогли настроится на это и стремятся вернуться обратно в офис, где рабочая обстановка больше стимулирует к работе?

Каждому свое. Уверен, что чисто житейски у многих могут быть некомфортные условия для удаленной работы, то есть работы из дома. Конечно, сложно приспособиться к таким условиям и естественно будет тянуть в офис. Что тут можно посоветовать? Научиться терпеливо относиться к происходящему вокруг как минимум.

Какие вы видите плюсы и минусы в удаленной работе и как вы справляется с минусами?

Если честно, я вижу только плюсы. Все остаются так же на связи, при этом результативность увеличивается. Да, мы меньше встречаемся, но мы продолжаем общаться и видеть друг друга онлайн.

Вы одна из очень редких компаний, которая активно использует LinkedIn в поиске персонала в свой проект. Расскажите, насколько эффективен для вас этот канал?

Не сильно погружен в Hiring channels, но насколько мне известно, в основном из LinkedIn к нам стучатся коллеги из Индии.

А какие каналы коммуникаций с соискателем наиболее эффективны в закрытии вакансий для вас?

У нас есть персональный HR менеджер и, как мне кажется, этот вопрос лучше раскроет он. До меня доходят уже отобранные им вакансии. Насколько мне известно, он использует все возможные каналы для привлечения внимания соискателей к нашей компании.

В целом как вы сейчас оцениваете рынок специалистов?

Специалистов очень мало. Много людей научились говорить, но делать и добиваться результата – лишь единицы. Это большая головная боль лично для меня. Целеполагание у 95% отсутствует как слот в сознании.

Предыдущий мой вопрос связан с тем, что у вас некоторые позиции открыты достаточно долго. Это связано с тем, что вы стараетесь пообщаться с максимальным количеством кандидатов или их уровень не позволяет быстро закрыть позиции?

Это связано с тем, что мы начинаем сотрудничество и быстро понимаем, что человек именно в работе нас не устраивает. Кандидат даже проходит тест успешно, но когда попадает в атмосферу бурно развивающейся компании – тут все сразу и валится из рук. Мы быстро это понимаем и расстаемся, как бы болезненно это не было для нас.

А что для вас важно в кандидате, что первичнее: опыт, знания, огонь в глазах или что-то другое?

Нацеленность на результат. Результат любыми методами, способами. Ты его либо даешь, либо нет.

На что в первую очередь вы обращаете внимание в резюме?

На релевантность опыта, возраст (важно, чтобы мозги были в тонусе). Также важно знание языков. Обязательно смотрю на то, насколько часто человек менял работу – для меня это плохой маркер.

А после чего вы сразу его закрываете?

Если первый пункт не совпадает.

Уверен, что через вас проходили сотни резюме, какие ошибки допускают кандидаты в них?

Много текста. Лучше меньше, но качественнее.

Позиция, достижения – вот все, что интересует лично меня. А какие были обязанности – да они могли быть разными, но важны достижения, результаты.

Если человек хочет у вас работать, что ему делать? 🙂

Написать мне в личку или на hello@sportrecs.com

На этой позитивной ноте хочу выразить благодарность за интересный разговор и пожелать вашему проекту успехов не только в России, но и мире!

И вам большое спасибо за уделенное внимание нашей компании.

Алексей Богачев

SportHunter. Работа в спорте