Как улучшить свои навыки переговоров в спорте

Переговоры — это важная составляющая в бизнесе. Спорт не исключение. Умение грамотно вести переговоры могут сыграть ключевую роль в вашей карьере. Переговоры с контрагентами, партнерами, работодателем — это важный навык, который необходимо развивать, если вы хотите максимизировать возможности и получить наилучшие результаты в бизнесе и на своем собственном карьерном пути.

В чем разница между переговорами и торгом. Торг — это дискуссия о том, чего хочет другая сторона. Переговоры — это дискуссия о том, почему они этого хотят. Вы не сможете полностью вовлечь другую сторону в дискуссию о том, что именно они хотят, пока не поймете, почему они этого хотят. Поэтому, хотя они неразрывно связаны между собой, переговоры являются движущей силой этого процесса.

Эффективные переговоры — это нелегкий процесс. Для многих профессионалов это не навык, который приходит естественным путем – он должен быть изучен и адаптирован с течением времени. Нежелание вступать конфронтационная ситуация, означает, что многие избегают переговоров и поэтому упускают из виду потенциальные выгоды, которые могут быть достигнуты.

Сценарии переговоров включают в себя партнерские и спонсорские соглашения, множество ситуаций запуска, обсуждение заработной платы и продвижения по службе, планирование разработки продукта и бесчисленное множество других сценариев. Можно утверждать, что ситуации, связанные с переговорами, более разнообразны для спортивных организаций, чем даже для традиционных предприятий.

Итак, какой совет может помочь вам при входе в такую ситуацию? Что может помочь облегчить процесс вам, а также человеку, сидящему за столом напротив? Вот некоторые ключевые навыки ведения переговоров, которые помогут вам получить желаемый результат.

Будьте активным слушателем

Это может показаться очевидным, но быть хорошим слушателем чрезвычайно важно в процессе переговоров. Хороший переговорщик знает не только то, чего хочет другой человек с фактической точки зрения, но и то, как он относится к различным элементам потенциальной сделки. Знание того, чего хочет другой человек, и ощущение того, где и как он готов пойти на уступки, жизненно важно в любом успешном процессе переговоров. Хороший способ продемонстрировать свои «навыки слушания» — вспомнить высказывания другой стороны и упомянуть их так же близко, как они были произнесены. Слушая собеседника вы получаете кладезь полезной информации, которую вы можете использовать чтоб усилить свои позиции в переговорах.

Демонстрируйте сопереживание

Простое знание того, как другой человек относится к своему собственному положению, — это еще не все. Это помогает, если вы также можете проявить сочувствие и сопереживание к своему оппоненту. Демонстрируя уровень взаимопонимания с человеком, сидящим напротив, они будут чувствовать себя более комфортно в общении с вами. В результате они могут быть более склонны к компромиссу. Простой способ продемонстрировать эмпатию в переговорных ситуациях — это не говорить о своей собственной позиции, а вместо этого обсуждать их, быть активным слушателем, как описано выше, и искренне пытаться поставить себя на место другого человека.

Выделите свои уступки

Почти все переговоры будут включать в себя определенный элемент компромисса. Вам, вероятно, придется уступить место на определенных условиях, иначе это вообще не было бы переговорами. Когда вы отказываетесь от каких-либо своих пунктов в погоне за согласием, вы должны сделать это очень ясно. Это позволит показать вашу открытость и необходимость показать взаимность с другой стороны. Работа в спорте дает возможность уступить партнеру в одном пункте, но получить более выгодные или равноценные, тем самым в итоге усиливая ваш итог переговоров.

Разделите ваши уступки

Ваши уступки будут подобны мини-выигрышам для человека. Если вы от чего-то отказываетесь, они что-то приобретают. Человеческий мозг автоматически реагирует больше на серию маленьких побед, чем на одну большую победу. В результате это помогает разделить ваши уступки и распределить их по всему процессу переговоров. Разделяя уступки на протяжении всего процесса, вы увеличите вероятность того, что контрагент ответит взаимностью на другие области, в которые вы хотите вторгнуться.

Главное

Если вы не чувствуете потребности в переговорах в своей работе или планировании карьеры, вы, вероятно, упускаете «реальные» возможности. Добавление этих советов к вашим переговорам поможет вам уверенно подходить к возможным и слабо предсказуемым сценариям с целью достижения желаемого результата и, в конечном счете, успеха, как в карьере, так и в бизнесе.